Работа риэлтор отзывы

Агент по недвижимости отвечает на неудобные вопросы о работе

Господин Н. всегда хотел попробовать силы в прибыльной сфере столичной недвижимости, но подходящей возможности все не возникало. Потом надоело. В какой-то момент молодой человек плюнул на все и устроился в одно из минских агентств. Последние пять лет мужчина работает агентом по недвижимости: заключает договоры, рекламирует и продает квартиры, старается не терять хватку и быть самым шустрым среди конкурентов. За это время он хорошо прочувствовал атмосферу направления и плотно познакомился с профессией изнутри. В своей «исповеди» Н. расскажет, как работают минские агентства, почему в их адрес сыплется столько критики. Отдуваться ему придется за всю сферу.

— В Беларуси нет профессиональной подготовки агентов по недвижимости. Что привело вас в эту сферу?

— Я работал в госорганизации, не буду уточнять, в какой, чтобы коллеги меня не узнали. Годам к 23 понял, что ловить там нечего. Это топтание на одном месте, да и заработать нельзя. Я чувствовал, что деградирую. Решил все бросить и искать что-то перспективное.

У меня в окружении тогда были люди, которые занимались недвижимостью, да и сфера была мне интересна. Я еще до поступления в институт подумывал связать работу с недвижимостью и пойти работать риелтором.

— Подростку кажется интересной работа риелтора?

— Я уже тогда понимал, что в этой сфере можно неплохо зарабатывать. Может, про заработок и престиж мнение было навязано со стороны, но меня привлекало.

Когда я только пришел, у меня вообще ничего не получалось. За четыре первых месяца я не заключил ни одной сделки и сидел с полным нулем, не зарабатывал вообще ничего. Хотя работал я действительно много и сейчас много работаю.

— Чего не хватало? Напора?

— Я не был научен, все приходилось проверять на собственной шкуре. Пробовал разные методы, проводил эксперименты. По правде говоря, я просто нес какую-то чушь, что, собственно, многие агенты делают и сейчас. Кроме того, клиенты видели, что я молод. Спрашивали, сколько я работаю в сфере, — я честно отвечал, что только начинаю, но добавлял, что полон энтузиазма, подхожу с азартом и у меня горят глаза. Клиент сразу отказывался. Со временем нашлись люди, которые оценили мою открытость, и потихоньку завертелось. Главное — начать, набрать объектов и заработать хоть что-то. А там пойдет.

Это большая проблема: неподготовленные, неопытные агенты несут какую-то ерунду, чем бесят людей и настраивают их против себя. Они в основном и создают такую репутацию.

Для понимания: когда выходит объявление о продаже квартиры, в первую неделю собственнику поступает в среднем около 200 звонков. Представьте, как это напрягает.

— Вас вообще не обучали? Просто бросили в воду и заставили плыть?

— Какое-то минимальное обучение было, но его явно не хватало. Мне просто объяснили, что делать, а вот как делать, было неясно. Поэтому мой совет начинающим работникам: для начала привяжитесь к какому-нибудь опытному агенту и походите с ним месяцок. Не слушайте никаких обучений, все это бред.

— Вы пришли в какое-то маленькое агентство?

— Нет, это была довольно крупная компания.

— Как вы туда попали?

— Критериев отбора в агентствах нет. Вообще никаких. Если ты более-менее нормально говоришь и выглядишь — ты принят.

Я не скажу, что я сильно коммуникабельный, стараюсь говорить только по делу, да и невероятной харизмой не обладаю, но меня взяли без вопросов. Когда мою кандидатуру одобрили, я так воодушевился, подумал: сразу в серьезную компанию попал, вот я крутой. Но когда я провел там пару месяцев, понял, что отбора просто не существует. Иногда брали таких…

— Агентствам выгодно брать всех подряд, потому что платить приходится только за совершенные сделки?

— Есть какой-то минимальный оклад, но он совсем смешной, даже для поддержания штанов не хватает. Так что в основном да.

— Текучка большая?

— Очень. На поток приходит человек 20. Из них через два месяца остается в лучшем случае три-четыре. Из этих трех-четырех зарабатывает хоть что-то только один, остальные голодные сидят. А работа сложная. Так что, если вы хотите иметь $500, лучше поищите что-то другое. Есть много сфер, где эти деньги можно зарабатывать с меньшим трудом.

— Единицы, которые остаются и зарабатывают, имеют какую-то приличную сумму?

— Агент может зарабатывать в несколько раз больше официальной средней зарплаты.

Я сужу по себе: я не считаю себя творческой, харизматичной личностью, но я трудоголик — и я зарабатываю нормально. Трудолюбие, самодисциплина и открытость спасают. А главное — держать в голове, что договориться можно обо всем, несговорчивых людей нет. Надо принять такую установку и работать.

Есть другой тип работников, которые давно в деле и имеют базу клиентов, но приходят на работу попить кофе, пописать комменты на Onliner и сложить пасьянс «Косынка». У них нормальных денег никогда не будет. Но так ведь в любой сфере. Когда я работал в государственной организации, там тоже били баклуши, не напрягались и получали соответствующую зарплату.

Мне нужно было зарабатывать, развиваться в конкретном направлении и думать о будущем. Поэтому мотивация стараться и в чем-то терпеть была высокая. Вообще, не люблю слово «мотивация». Скажем так: я ставил себе определенные цели и добивался их.

Пока я одержим своим делом, мне интересно этим заниматься, поэтому я все еще здесь. Я прихожу в офис к девяти утра (иногда позволяю себе поспать и прихожу к десяти), а домой возвращаюсь не раньше 21:00. Сейчас меня это устраивает.

Но я не планирую связывать свою жизнь с агентством. Однозначно. Да, это довольно интересно и здесь можно зарабатывать, но работать так до 40—50 лет я не горю желанием. Хочу заработать денег, завести какие-то связи, пообщаться с людьми, научиться продавать, сформировать капитал (пусть даже небольшой) и пойти дальше.

— Агентства критикуют оправданно?

— Порой за дело, порой чересчур. Я согласен, что есть много проблем, которые никак не решаются. Главная заключается в том, что большинство агентов не воспринимают свою работу как долгосрочную перспективу. Они считают, что сюда можно просто прийти и заработать денег. Клиентоориентированность нулевая. Пытаются брать нахрапом, дерзостью и не думают о будущем, а потому лажают и портят репутацию. Это наша боль. А решается все просто: персонал надо сначала обучать, а потом уже давать в руки телефон и разрешать общаться с клиентами.

— Вам не обидно? Что вы чувствуете, когда рассказываете новым знакомым, кем трудитесь?

— Я верю в свой продукт, мне приятно этим заниматься. Мне не должно быть стыдно за работу своих коллег. Я свою делаю добросовестно.

— Создается впечатление, что учредителям некоторых агентств вообще плевать на репутацию, главное — заработать сейчас. Это же нарушает любую логику долгосрочного ведения бизнеса.

— Если честно, я бы половину минских агентств вообще закрыл.

Потому что сервис, который они предоставляют, вообще ни о чем. Фотографии, которые они вешают, — ужас. Они не могут написать текст, они не снимают трубку и работают просто отвратительно. Это значит, что руководитель неправильно расставляет приоритеты.

Многим почему-то кажется, что сюда можно прийти и быстро срубить бабла. Не знаю почему. Они не стараются завоевывать доверие и вообще не понимают, что такое продажи, не пытаются устанавливать долгосрочные взаимовыгодные отношения с клиентом. А это важно.

— В сфере аренды ситуация такая же?

— Арендой я вообще никогда не занимался — я бы никогда не пошел. Я не понимаю, зачем они нужны. То, что происходит сейчас, — это какая-то бестолковая ерунда.

Я вижу, как работают агенты: они просто копируют ссылки из интернета и сдают квартиры.

Люди этим недовольны, они могли бы сдать квартиру сами и никому не платить. Но я могу ошибаться: я не погружался в эту сферу и могу чего-то не понимать.

— И тем не менее все эти агентства все равно работают. И работают годами. Если кафе будет даже полгода работать из рук вон плохо, оно закроется. Почему с агентствами так не происходит?

— Все так. Некоторые, правда, работают практически в ноль — бизнес ради бизнеса. У других получается брать массовостью и наглостью.

Но если придет крупная российская франшиза, она убьет все наши агентства, даже крупные.

Пока же им удается не думать о качестве и как-то работать. Это очень сложный бизнес, я никогда бы не взялся открывать собственное агентство.

— Конкуренция очень высокая?

— Если я не ошибаюсь, у нас работает около 100 агентств. Это тысячи работников. Конкуренция бешеная, заключить договор действительно сложно. Я иногда сажусь делать холодные звонки и понимаю, как быстро все разлетается. Надо выделяться.

— Как выживать? На какие уловки приходится идти?

— Иногда приходится надавить на человека, жестко поговорить с ним, иногда — намеренно сказать какую-нибудь глупость, чтобы привлечь внимание. Люди просто не слышат тебя: им сутками названивают агенты. Порой они шлют тебя открытым текстом, но чаще пропускают все слова мимо ушей.

Некоторые агенты насмотрятся роликов, начитаются книг по нейролингвистическому программированию, и начинается вся эта навязчивая ахинея, дешевые приемчики, глупые маневры. Надо же просто показать, что ты открытый, готовый к общению человек — вот главный прием, самый действенный и честный.

— Вы работаете с серьезными суммами, и порой ошибки могут стоить дорого. У вас случались «косяки», за которые приходилось расплачиваться?

— Было несколько случаев. Однажды я не сверил счетчики, и оказалось, что люди купили квартиру с долгом по «коммуналке». Но сумма была небольшая — около $100 по курсу на то время. Пришлось расплатиться из собственного кармана.

Еще я как-то не посмотрел техпаспорт, а в нем стояла красная линия: БТИ помечает так квартиры, в которых была обнаружена незаконная перепланировка. Но в тот раз покупатели заметили это до покупки, и сделка сорвалась. А квартира продавалась примерно за $200 тыс. Люди были не особо довольны.

— Какие клиенты бесят больше всего?

— Если совсем откровенно, бесят люди, которые продают дешевые квартиры.

Им поступает огромное количество звонков, поэтому они выделываются больше всего. Они уже устали от предложений, они понимают, что могут сэкономить на услугах (часто это оправданно). Они знают, что могут диктовать условия.

Хотя я-то знаю, что они все равно рано или поздно пойдут в агентство. Обратитесь к сухой статистике и посмотрите, какой процент квартир продается без посредников. Это единицы.

— После внесения изменений в законодательстве ситуация улучшилась?

— Политика Минюста расходится с моим представлением о корректной работе сферы. Я считаю, что агентствам нужно развязать руки и дать развиваться самостоятельно. Конечно, рамки должны быть, чтобы люди не занимались ерундой (а в агентствах недвижимости люди могут заниматься ерундой), но такого жесткого контроля быть не должно.

— Тогда цены станут еще выше. Сейчас они честные?

— Я уверен, что ценообразование должно быть свободным. Ходят слухи, что сейчас этот вопрос находится на обсуждении в Минюсте. Конечно, даже если это правда, все это растянется бог знает на сколько, но было бы хорошо. Лично я в таком случае буду стараться брать больший процент. Я не исключаю того, что некоторые будут жестко демпинговать, выжигать рынок (некоторые и сейчас себе это позволяют). Отвечая на вопрос — да, они полностью обоснованны.

— Когда что-то изменится?

— Когда в Минске закроется половина агентств, а вторая половина начнет думать, кого берет на работу. Ну или когда на рынок выйдет какой-нибудь крупный игрок, который задушит всех и покажет, как надо. Ну и законодательство, конечно.

— Профессия риелтора умрет?

— Мы с коллегами часто обсуждаем этот вопрос. Если все будет развиваться так же, как и сейчас, то да, умрет. Инновации, сайты и сервисы однажды вытеснят нас. Или хотя бы сократят количество агентств до нескольких штук.

От редакции. Onliner ищет людей, которые готовы рассказать правдивую историю о своей работе. Мы не публикуем беспочвенную критику и обвинения бывших работодателей — ждем исключительно честных рассказов без прикрас. Всем решившимся гарантируем анонимность. Свои предложения присылайте на dm@onliner.by.

Купить или продать жилье в любой точке Беларуси можно с помощью сервиса Onliner

Агентство недвижимости «Траст», Воронеж — отзыв

Чего вы ожидаете от продажи и последующей покупки квартиры? Положительных эмоций! Это ведь очень круто — долгожданное расширение жилплощади!

Если вы ни в чем не разбираетесь, то сразу приходите к помощи риелторов. Если решаете продать сами, то Риелтор все равно придёт к вам, и не один. У вас сбудет скопление их, поверьте мне) одни приходят с потенциальными покупателями, другие приводят подставных людей, но понять кто есть кто — очень сложно.

Нас замучили эти паломнические походы, и мы решились остановиться на одном риелторе.

Выбирали по отзывам, но наша главная ошибка была — искать отзывы именно об агенстве недвижимости, а ведь искать нужно было по конкретному Риелтору. Да, мы ошиблись.

Начну по порядку:

Женщина привела к нам потенциальных покупателей и «зацепила» нас. Не знаю чем. Она была не такой пронырливой и наглой, как остальные, не навязывала свои услуги, и мы поплыли.

Позже я нашла её рейтинг в таблице рейтингов по всем риелторам своего города, и у неё было 18 место из более 500 кандидатов. Мне понравилось, и мы решили работать с ней.

Что меня не устроило? Она совсем не торопилась. Прям вот никак. Задачи перед ней ставились такие:

  1. Продать нашу квартиру по наиболее возможной высокой стоимости. Я не задирала ценник. Ведь я понимаю, что несправедливо завышенная цена может растянуть продажу на годы.
  2. Был назван конкретный Жилой Комплекс, дана конкретная планировка квартиры, которую мы хотели приобрести. Её задача — найти наиболее выгодное предложение, будь то акция у застройщика/подрядчик/сам сатана, блин.

Что из этого мадам сделала? Ничего. Она приводила вялых покупателей, которые уходили. Последняя дама, которая в итоге приобрела нашу жилплощадь была боевая. Мы с ней сторговались прямо под изумленные вопли нашей риелторши «Так нельзя! Стоимость мы обговорим позже!». Помешали ей срубить денег с обеих, ага. Она чуть в обморок не грохнулась, я не шучу.

Даме нужна была скидка в 150 тысяч, а я могла ей её предложить, но только со своими условиями. Я вцепилась в неё ещё и потому, что у неё были наличные, а у меня неузаконенная перепланировка, на которую не согласился бы никакой банк, в случае ипотеки. Плюс ко всему, моя квартира, хоть и отремонтирована на 5+, но неликвид. Планировка — ужасная, с одним окном, которое даёт чудесный вид на … окно соседа.

С покупкой квартиры она меня выбесила конкретно. Она смогла найти только вариант от застройщика, который меня не устроил, и села на попе ровно, каждый день повторяя, что выгоднее предложения она нигде не находит. Цены же растут! Берите быстрее, пока есть возможность. Я чувствовала, что она врет, и не ищет ничего.

Наша семья покупала у этого застройщика уже две квартиры, и если бы мне нужно было купить у них — я бы не стала обращаться к риелтору, мне нужно было более выгодное предложение. После поездки в офис застройщика все стало на свои места — за ту квартиру, которую так впаривала нам агент Х (на Айреке запрещены личные данные, но в лс я могу отрекомендовать конкретного агента) стоимость в офисе была на 40 тысяч дешевле. Вот так поворот!

Расценки «помощи» с ипотекой оказались просто конскими. Мне было озвучено несколько сумм: за оформление ипотеки, за 100% одобрение, за сопровождение сделки и прочее ~ 45 тысяч. Не думаю, что все деньги пошли бы ипотечному брокеру, часть собиралась осесть в пухлом кармане агента Х.

Выход я нашла только один — нашла другого риелтора. Прекрасную девушку, которая смогла найти квартиру, со стоимостью, ниже застройщика на 300 тысяч. Недорого (относительно Трастовых расценок — 30 тысяч) оформила нам ипотеку ( тут тоже был гемор — я в декрете, муж неофициально работает. Кредитная история у нас хорошая, если что). Скажу больше — я ипотеку оформляла первый раз в жизни, и не знала порядка действий, хоть уже месяц меня завтраками кормила сотрудница Траста. Я не знала, что сначала нужно одобрить ипотеку, а уже потом все остальное… не кидайте в меня помидорами, я в этих делах абсолютный ноль, поэтому и обратилась к риелтору.

Со стороны Трастового риелтора пошли обидки. Мы с детьми попали в больницу и она, узнав об этом предложила мне отменить сделку по продаже. Вы представляете себе? Сколько я буду искать нового покупателя? А покупаемая квартира забронирована у меня — стоимость заморожена на 2 недели. А цены продолжают расти…

Тут мое терпение не выдержало и я на неё рявкнула, что сама разберусь, пусть даже и не думает об отмене сделки.

Аванс мне за продаваемую квартиру отдали частично. Мол, с моей ипотекой не все ясно, возможно мне откажут все банки, а деньги я потрачу, передумаю продавать квартиру и потом будет гемор с поиском денег, чтобы отдать покупателю. Блин, такой детский сад — просто жесть!

Когда я рявкнула на неё во второй раз, что моя ипотека и последующее приобретение жилья её ни каким боком не касается, она обиделась ещё больше, и брала трубку теперь уже через раз.

Мне пришлось с клешнями вырывать из неё информацию о том, что нужно для проведения сделки! Всего то — собрать справки об отсутствии задолженностей по коммунальным услугам.

Лёжа в больнице с двумя детьми мне пришлось мотаться по всему городу с этими справками. Благо, что мы лежали в отдельном блоке (к слову — инфекционка, где в общих палатах никого не пускают ни к кому, и никого не выпускают), и моя мама сидела с детьми. Помощи от риелтора не было никакой — она бы (с её слов) покатала меня, но безумно занята, так что — сама справляйся. Ну, я же ей сказала, что справлюсь, поэтому со своими обидками она решила вот так мне замстить. Фиг с ней, я справилась.

На сделку она опоздала. На полчаса. Я бы могла сидеть на диванчике и ждать все это время, если бы юрист меня не узнала и не пригласила почитать документы пока нерадивый сотрудник не изволит приехать на рабочее место.

После подписания документов мы поехали в банк, для перевода денежных средств, а потом в МФЦ.

Сорян, что выражаюсь, но эта курица, других слов у меня уже нет, умудрилась заблудиться. Она провезла меня по всему городу. А я, на минуточку — все ещё лежала в больнице с детьми, которые (хоть и с бабушкой) но ждали меня. В итоге простейшая сделка затянулась по её вине на 4 часа.

Итак, тут наверное стоит подвести предварительный итог. Чем же я недовольна?

  1. Нерасторопность риелтора.
  2. Попытки на каждом шагу срубить денег.
  3. Абсолютная некомпетентность сотрудника.
  4. Тупые обиды и желание вставить палки в колёса.
  5. Слишком высокий ценник конкретно за предоставленные услуги. Так-то цена приемлемая, но то, что мне приходилось делать все самой — просто жесть.
  6. Проведение сделки там, где мне это не удобно. Другой край города, куда мне пришлось мотаться три раза.

Но этот отзыв не о конкретном сотруднике, а о компании Траст, и у меня есть за что похвалить компанию.

В отличии от риелтора, мне попался в сопровождении сделки толковый юрист, которая находила ошибки в работе риелтора, но тактично указывала ей на них, без пафоса и без закатывания глаз. Ошибки были, но дабы не перегружать этот отзыв ненужной информацией о глупости двух людей — риелтора и меня, раз уж решила её нанять, не буду больше лить воду.

Итог:

Сотрудник — лицо компании. И я этим сотрудником очень недовольна. Следовательно — я недовольна компанией. Правильно? Я конечно же понимаю, что в любой компании есть сильные и адекватные кадры, а есть вот такое вот недоразумение. Но в уважающих себя компаниях принято избавляться от недоразумений.

Но раз агенство недвижимости «Траст» устраивает такой сотрудник, и он все ещё работает, то моя оценка агентству — твёрдая единица.

И я естественно не буду рекомендовать связываться с этим агентством. При покупке квартиры мне попалась компетентная девочка—риелтор, из маленького, нераскрученного агентства, которая показала мне, как нужно работать. Естественно, именно этим контактом я буду делиться со знакомыми.

Громкое имя «Траст» же — оказалось просто пшиком.

При покупке/продаже квартиры, если человек нанял риелтора/агента/представителя — он должен быть уверен в том, что его не облапошат. Я не должна знать ничего, ведь именно для этого я отдаю хорошие деньги — 50 тысяч рублей — по Воронежу — приличные деньги! Но на каждом шагу меня пытались развести на ещё большие денежки.

Риэлтором — быть или не быть?

После окончания университета , когда наступил момент трудоустройства, я очень скептически отнеслась к желанию мужа пойти в риелторы. В моем представлении риелтором была женщина предпенсионного возраста, сидящая в маленькой комнатушке и неторопливо рассматривающая объявления о продаже недвижимости в газете. Я немного утрирую, но что-то в этом роде.

Первые два месяца было нелегко, денег работа не приносила, и как-то муж даже неуверенно озвучил мысли: «Может быть, это не мое?». Не смотря на то, что я тоже сильно сомневалась в выбранной профессии, я ответила: «Рано сдаваться, Москва не сразу строилась». И совсем скоро ситуация стала кардинально меняться. Скажу одно — я рада, что все сложилось именно так, и мы тогда не отступили, в отличии от многих. Мне очень обидно за ребят, которые не дождались этого переломного момента, поддались панике и рано сдались, собственно, поэтому и решила написать эту статью.

Краснодар нельзя назвать городом безграничных возможностей, я говорю не о частном бизнесе, а о предложениях работодателей. Средняя заработная плата в Краснодаре за 2016 год составила около 30 тысяч рублей. Согласитесь, очень тяжело, не имея дополнительного дохода, на эту сумму удовлетворять все свои потребности. Что уж лукавить — это нереально. Первичные потребности — возможно, но побаловать себя новым автомобилем, отдыхом на островах, улучшить жилищные условия не удастся. Связав свою жизнь с риелторством, многие улучшают качество своей жизни.

Что прежде всего пугает в данной профессии большинство? Отсутствие стабильности.

У меня есть подруга, я часто смотрю на нее и думаю, что из нее бы вышел превосходный риелтор — она не только активна, коммуникабельна, хорошо разбирается в психологии, но и очень ответственна, все, за что она берется, делает отлично, вникает в суть, и дело ее поглощает. Но она не может решиться оставить свою работу, приносящую ей стабильный заработок. Есть люди, которые просто не могут себе позволить какое-то время сидеть на мели. Хорошо тем, кто имеет дополнительный доход, например, сдает в аренду жилье, или, как это было у нас — я отвечала за стабильность, получая фиксированный оклад, муж — за масштаб.

Итак, если вы решили стать риелтором, будучи не имея опыта работы в этой сфере или не зная города, будьте готовы к тому, что пару месяцев вы не будете зарабатывать. Хотя, безусловно, «пару месяцев» — понятие неоднозначное, все зависит от вашего рвения. Есть и другая категория людей. Если вы не можете себе отказать в частых поездках на море летом, привыкли «болеть» неделями, а в понедельник с утра не можете явится на работу из-за «форс-мажоров» — то эта работа так же не для вас. Хотя, сложно представить, какая работа вам вообще подходит. Однако, таких примеров очень много.

Если же вы имеете какой-то задел, и можете себе позволить «нерыбный» период, у вас есть четкое понимание, сколько вы хотите зарабатывать, и вы не планируете тратить десятилетия, чтобы дослужиться до начальника где-нибудь в проектной организации (кстати, начальники в проектных организациях Краснодара получают меньше, чем хороший риелтор), то вы смело можете попробовать себя в продажах недвижимости.

Так же профессия риэлтор станет весьма полезна для тех, кто в будущем планирует открыть собственный бизнес (не обязательно связанный с недвижимостью). С опытом вы становитесь подкованным в юридических вопросах, узнаете различные направления инвестиций, вообще сложно представить, сколько возможностей открывает эта сфера.

К слову, есть у нас один хороший знакомый (то есть, таких примеров много, но этот — ярчайший), который из года в год становился лучшим риелтором в одном из крупнейших агентств недвижимости Краснодара, появившийся свободный капитал он стал инвестировать в недвижимость. У него не стоит вопрос об обеспечении себя вещами первой необходимости, цели намного глобальнее, для него работа не является ненавистным делом, провести сделку для него — расплюнуть. Разумеется, это все результат упорного труда, зато теперь он ни в чем себе не отказывает.

Почему же в агентствах недвижимости большая текучка кадров?

В основном люди ждут легких денег, и не получив их моментально, разочарованно покидают эту сферу деятельности. Запомните, не бывает легких денег, точнее, бывает, но не мне вам объяснять, что это за деньги.

Многие соискатели задают вопрос: «Есть ли фиксированный оклад?». Поверьте, если бы в агентствах недвижимости была фиксированная составляющая, вы бы не продали ни одной квартиры.

Многим ли, работающим за зарплату, хочется изо дня в день выполнять свои трудовые обязанности? Нет! Большинство только и ждет, когда же закончится рабочий день, мечтают побыстрее оказаться дома на диване и с нетерпением ждут расчетного дня.

Одна моя знакомая очень долго не могла решиться попробовать себя в продажах недвижимости. Будучи на руках с маленьким ребенком, ее смущало отсутствие оклада и оплаты больничных по уходу за ребенком (у кого есть дети, тот знает, как часто приходится забирать простывшее чадо из детского сада). Имея острую потребность в деньгах, решившись, она погрузилась в работу целиком, казалось, что все свободное время она изучала новостройки, сегментацию рынка, регламенты, застройщиков, юридические аспекты, размещала рекламу. Через полгода ее уже совершенно не волновал вопрос оплаты больничных, она стала зарабатывать намного больше, и потом вспоминала с сожалением, что так долго боялась попробовать себя в этом деле.

Меня искренне удивляют новоиспеченные риелторы, которые жалуются на отсутствие клиентов и сделок. Простите, это у вас телефон не разрывается от звонков с просьбами подобрать жилье? У того, кто тратит на работу всего пару часов в день? Да, тяжело высидеть на рабочем месте положенное время, когда работаешь на нережимном предприятии, но вы должны помнить, что нужно не высиживать это время, а использовать его максимально эффективно, что вы не на окладе, а работаете на себя.

Сейчас многие твердят: «Кризис! Сделок нет!» . Это неправда. Конечно, спад активности на рынке недвижимости имеет место быть, но не может быть такого, что Коля продолжает успешно проводить сделки, а у Васи началась «черная полоса». «Кризис», «Не везет», «Неплодотворный январь» — все это оправдания своей лени. В такие моменты нужно просто работать с двойной отдачей.

Мы тоже начинали работать в кризис , и да, свои неудачи муж так же списывал на неблагоприятный период в данной отрасли. Но стоило только смениться руководству, как все забыли про кризис. Начался жесточайший контроль, появились требования отчетов по работе с клиентами, начальство отслеживало, чтобы у каждого риелтора в работе постоянно было несколько клиентов. Все это позволило каждому еще больше вникнуть в детали своей работы, повысить эффективность труда, по-новому взглянуть на себя, как на риелтора. Поэтому, не спешите ругать строгое руководство, отчасти благодаря тому, что с вас будут спрашивать, вы добьетесь отличных результатов. Как случилось и в нашем случае. Муж до сих пор благодарен сильной школе, сейчас он занимает руководящую должность, и очень компетентен во всех вопросах касающихся недвижимости, включая юридические. Я хочу сказать, что есть много сопутствующих факторов, в том числе руководство, но ни один даже самый талантливый руководитель не сможет до вас достучаться, если у вас отсутствуют личное желание и стремление к цели.

Таким образом, можно подытожить: активная жизненная позиция, коммуникабельность, умение схватывать налету, исполнительность — все это прекрасные качества, необходимые в работе риелтором, но все-таки главное — это терпеливость, сила духа и вера в себя! Если все это присуще вам, то из вас просто не может не получиться первоклассного специалиста по недвижимости с высоким уровнем благосостояния!

Если Вам интересна работа риэлтором в Краснодаре, Вы можете записаться на собеседование и попробовать свои силы в этой интересной и высокооплачиваемой профессии.

Хотите продавать новостройки через отдел продаж Pikato.ru? Просто оставьте заявку на сайте!

Стоит ли работать риэлтором: все За и Против

Работать ли риэлтором или нет, есть ли смысл, выгодно ли, насколько трудно работается в риэлторском бизнесе, ведь так много предложений с высокими доходами. Давайте разбираться на основе отзывов тех, кто уже работал и работает риелтором.

Но сомнения есть и основания им железобетонные — нет оклада, т.е. гарантированной выплаты, часто нет официального трудоустройства, ЗП это процент от комиссии. А кругом так много профессий, которые дают хоть минимальную, но оплату труда.

Узнайте: с чего начать начинающему риэлтору по недвижимости

Идти ли работать риэлтором?

Узнайте, как работать риэлтору без машины

Востребованность в риэлторе останется всегда, пока будет существовать недвижимость и передаваемое право на владение ею. Пока люди будут покидать этот мир, жениться, разводиться, рождаться и получать наследство..

Почему риелтор будет востребован у населения? Потому что нужен сервис! При купле-продаже недвижимости часто возникает человеческий фактор и никакие онлайн сервисы и курсы обучения по самостоятельной покупке-продажи жилья не заменят опыта специалиста.

В первую очередь оцените шансы по вашей прежней профессии. Возможно, есть шанс повысить квалификацию или чуть дольше поискать варианты трудоустройства. Если у вас специальность, которая вам нравится и вы ходите на работу как на праздник, а такое не редкость, то не рекомендую устраиваться риелтором!

Важно понять одно, то чем вы зарабатываете на хлеб и масло не должно быть ненавистным! Вам должно нравится то, что вы делаете и приятным бонусом за это считается зарплата.

Многие, наверное, прочитав эти строки посмеются, но написанное есть правда жизни. Вы куете свое счастье, судьбу, окружающую действительность. И если занимаетесь тем, что не нравится ради подачки в виде ЗП, значит что-то с вами ни так..

Раздумывая над тем, пойти в риэлторы или нет, руководствуйтесь предложенным мною правилом. Если вас тянет только желание получить денег, то это можно сделать и в другом месте, намного комфортном для вас.

В тему: зарплата риэлтора в Москве

Сложно ли работать риэлтором по недвижимости?

Ваше мировоззрение наемного работника — камень преткновения, который помешает вам стать специалистом по недвижимости. Привычка получать каждое 15-е число ЗП будет преследовать вас всегда, особенно, когда месяц-два-три вы посидите без сделок, а следовательно без копейки денег.

Далеко немногие готовы переломить себя и свой мирок в голове, начав жить заново с готовностью работать самостоятельно, на себя, нести ответственность за свои действия. Здесь не получится пить кофе и получать гарантированную зарплату.

Сложности могут сломить вас в первые месяцы, что часто и происходит с новичками. А кому понравится с утра обучение, семинары, обзвон потенциальных клиентов, которые в 90% случаев думают о тебе плохо без всяких на то оснований, а только потому что ты агент.

Показы поздним вечером и дома в 22.00, отсутствие выходных, потому что покупателю или продавцу некогда в будние дни и ваш выходной накрывается тазом, ведь вы уже мчитесь показывать объект.. И все бы ничего, но съездили впустую, потому что покупатель «не ваш».

Кто это оплатит? Да никто, ведь нет продажи, нет комиссионных и нет ЗП, цепочка ясна и понятна, как день.

Есть другие риски, например, неполучения комиссии когда собственник договаривается напрямую с покупателем, известив вас об этом после сдачи документов на регистрацию перехода прав. И все время, что вы посвятили ему, мотаясь на другой конец города день через день, показывая квартиру и слушая историю его жизни и рассказы, как ему в жизни не повезло — все впустую..

Готовы ли вы к этому? К тому, что не сможете положить подарок под елку, потому что из-за какого-то каприза покупателя сорвалась сделка и вы не получили комиссионные. Это не наемный труд, это предпринимательская деятельность, где вы берет все риски на себя. Если не готовы вам лучше не идти в риелторы!

Привыкли работать «на дядю», ищите стабильности — профессия специалиста по недвижимости не для вас. Не умеет сконцентрироваться в нужный момент, перебороть эмоции, поступать логично, планировать свои действия, лучше проходите мимо. Вам будет сложно, реально сложно.

И дело даже ни в вас, а в том, что ваша попытка может стать роковой для клиента, его денег или квартиры, а компании обойтись потерей репутации. Нужна ли вам такая ноша?

Кто работал или трудится риэлтором сейчас скажет однозначно — это трудно, особенно в нашим менталитетом, низкой юридической грамотностью, желанием сэкономить на специалисте, отсутствием привычки благодарить за оказанные услуги.

Узнай какова зарплата риэлтора в России и на Западе

Стоит ли идти работать риэлтором без опыта

Если вы готовы к выбранной профессии то отсутствие опыта станет не только недостатком, но преимуществом. Все знают, что переучиваться тяжело, чем усваивать новое впервые, поэтому не все опытные специалисты готовы осваивать современные технологии и пользуются проверенными алгоритмами работы.

Вы же можете начать с полного нуля, но сразу схватить новые направления и алгоритмы в работе с объектами недвижимости, клиентами, маркетинге и т.д.

Для новичков есть вариант работы помощником профессионального агента, который возьмет на себя рутинную работу, при этом параллельно освоит методы работы более опытного коллеги.

Многое в риэлторском бизнесе зависит от наставника, который привьет не только стиль работы, но и любовь к своему делу и даже образ жизни и мыслей.

Это интересно: вопросы и и что нужно знать при собеседовании на работу риэлтором

Выгодно ли работать риэлтором

Если вам не хочется сидеть в офисе, а быть в постоянном движении, то выгоднее режима работы вам не найти! Агент крутится, как белка в колесе целый день — показы, просмотры, встречи, переговоры, работа в офисе.

Высокие заработки начинаются с 3-го года работы, т.к. при работе в агентстве часть комиссии уходит в пользу компании.

Увеличению заработка способствует создание ИП риэлтором, в результате которого повышается доверие к специалисту со стороны клиентов и коллег, плюс с комиссии оплачивается налог в 6%, что совсем немного.

Подробно о ЗП читайте в статье, сколько получают риэлторы

Надеюсь, что я не сильно сгустил краски, описывая реальную действительность. Cтоит ли работать агентом по недвижимости решать только вам самим. Хватит духа, попробуете, нет, найдете что-то другое. Жизнь прекрасная возможность реализовать себя там, где вам хочется, найти дело по душе и помогать людям. На мой взгляд это простые житейские истины.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *